As vendas e a produção em queda criaram um cenário negativo para o setor automotivo no Brasil. Mas a crise pode ser sinônimo de oportunidade ao consumidor que deseja comprar um carro zero km. Com a necessidade de desovar os estoques, as fabricantes oferecem descontos e facilidades poucas vezes vistos quando o mercado ainda estava aquecido.
Em uma consulta às cinco marcas que mais vendem no Paraná, todas apresentam opções de parcelamento em mais de 36 meses sem juros, com entradas a partir de 60% do valor do modelo.
Os preços de tabela, que são nacionais e servem como guia para as lojas, partem de descontos de até R$ 3 mil. E, de quebra, o consumidor tem ainda chances de levar de graça o emplacamento e o IPVA (Imposto sobre Propriedade de Veículos Automotores) proporcional de 2015, dependendo da negociação. “Com a concorrência, o poder de barganha do comprador aumentou muito”, reconhece o gerente de marcas do grupo Servopa, Cristian Letti.
Tabela Fipe
Entre as ofertas mais comuns estão o pagamento da tabela Fipe em sua integralidade ou em grande parte dela para veículos seminovos que entram na negócio como abatimento do preço.
A Renault, por exemplo, oferece até 100% do preço para modelos nacionais ano 2013 que custem abaixo de R$ 40 mil, conta o gerente de novos da Fórmula Renault Boa Vista, Alexandre Felix. A rodagem anual não pode ultrapassar 20 mil km e o carro precisa estar em bom estado de conservação.
A Ford Slaviero paga até 90% do valor para modelos com ‘boa aceitação’ de revenda no mercado e sem avarias. Por sua vez, a Fiat Via Porto dá a mesma porcentagem para modelos 2012 com 15 mil km rodados anuais e as revisões em dia.
A Chevrolet Metrosul também possui avaliações com valores que chegam a 90% para carros bem conservados e com até 10 mil km ao ano. A quantia paga pelas revendas, porém, dependem da negociação entre clientes e vendedores.
Abaixo da tabela
Os descontos sobre o preço de tabela também são comuns nas lojas. No caso da Servopa, os modelos mais vendidos, como Gol (R$ 36.930 na versão Trendline 1.0) e Fox (R$ 42.890 na Trendline 1.0), podem partir de valores até R$ 3 mil a menos que o original, diz Letti.
Tal média também é praticada pela Via Porto, cujo bônus alcança R$ 4 mil para o Uno (R$ 30.970 na Vivace 1.0) e o Novo Palio (R$ 39.410 na Attractive 1.0), afirma o gerente de novos e seminovos, William Takenaka.
A Slaviero oferta o Ka (R$ 39.390) com desconto de R$ 1 mil ao valor sugerido de fábrica. Já a Fórmula Renault oferece redução de 5% a 6% para o Sandero (R$ 37.770 na Authentic 1.0), Logan (R$ 41.050 na Authentic 1.0) e Duster (R$ 61.190 na 1.6 Expression).
A Metrosul afirma que também vem praticando números inferiores aos de tabela para o Onix (R$ 37.790 na 1.0 LS) e outros veículos, mas não informa os descontos. Todos os preços contemplam os anos/modelo 2015/16, mas os 15/15 podem oferecer vantagens ainda maiores para os consumidores.
