Café Damasco investe para aumentar abrangência da marca

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Cinco anos após ser comprada por uma multinacional, a marca de café Damasco está recebendo seu maior investimento em marketing desde a aquisição para garantir sua liderança no mercado curitibano e ganhar musculatura no interior do estado e no norte de Santa Catarina.

Além de uma campanha em televisão que vai continuar em 2016, a marca recebeu uma nova roupagem em suas embalagens e novos produtos – foi relançado o café solúvel Damasco e está chegando ao mercado o blend extraforte, que se junta ao clássico e ao intenso.

O café Damasco foi comprado no fim de 2010 pela norte-americana Sara Lee (que, após um processo de desdobramento e uma fusão se consolidou na Jacobs Douwe Egberts, a JDE) por um valor estimado na época em R$ 60 milhões. A aquisição foi uma forma para a companhia ganhar mercado no Sul do país, em especial no Paraná, onde suas outras marcas, como Pilão e Caboclo, ainda não tinham grande penetração.

No período, o Damasco continuou líder no mercado curitibano, com 26,8% de participação, muito próximo ao que tinha antes de 2010 – a linha de produção foi retirada da cidade logo depois da aquisição e transferida para Jundiaí, o que parece não ter influenciado no desempenho da marca. Tem hoje 11,1% de mercado no Paraná e 6,9% na Região Sul, onde é a terceira mais vendida.

“O mercado é muito pulverizado, tem mais de 2.500 marcas e 1.250 fabricantes”, explica Ricardo Souza, diretor de marketing da JDE. “A aquisição do Damasco nos firmou no mercado do Sul e ajudou também a elevar as vendas do Pilão.” O negócio permitiu que a companhia ampliasse sua força de vendas e seu acesso ao varejo na região.

O investimento maior em uma marca local é uma aposta para ampliar a abrangência geográfica da segunda marca mais vendida da empresa – o portfólio da JDE tem seis marcas, sendo a Pilão a mais vendida, além de Caboclo, Café do Ponto, Bom Taí e Senseo.

O mercado brasileiro de café movimenta anualmente cerca de 700 mil toneladas do produto, sendo 550 mil toneladas de café torrado e moído, a preferência nacional. Neste ano, a previsão é que haja um crescimento de apenas 1% no volume de vendas e de 8% no valor movimentado.