Duas das maiores empresas do mundo no mercado de implantodontia e restauração dentária acabam de fechar uma parceria estratégica no Brasil. A paranaense Neodent, líder na América Latina na fabricação de implantes e componentes odontológicos, vai assumir a distribuição dos produtos da austríaca Amann Girrbach, a número um em equipamentos de usinagem CAD/CAM para laboratórios de prótese. O acordo é resultado de uma união global estabelecida entre o grupo suíço Straumann, que adquiriu o controle acionário da Neodent em abril deste ano, e a Amann Girrbach.
A Neodent passa a prestar suporte técnico a 250 clientes no país a partir de janeiro de 2016. Para isso, uma nova divisão foi criada dentro da empresa: a Neodent Digital. Vinte profissionais vão compor a equipe de comercialização e pós-venda.
A parceria abre um novo mercado para a companhia paranaense, que passa a atender toda a cadeia de prótese dentária, oferecendo soluções que, nas palavras do CEO Matthias Schupp, vão da “raiz ao dente”. “Nosso principal objetivo é fortalecer laços com os laboratórios de prótese”, diz.
Já a empresa austríaca, que está há seis anos no Brasil, ganha escala ao aproveitar os canais de venda e de logística da nova parceira. “Ganhamos agilidade na expansão através de uma marca com grande credibilidade e alcance no mercado”, afirma Jéferson Calgaro, diretor-geral da filial brasileira da Amann Girrbach, que fica em Curitiba.
Atuação
Hoje, o principal cliente da Neodent é o cirurgião dentista. Agora, com a expertise e os produtos da Amann Girrbach, a empresa passa a atender também o protético, técnico especializado em reconstruir dentes e confeccionar aparelhos dentários.
“Acreditamos muito na importância e na qualidade de se trabalhar com restaurações originais, onde implante, componente e prótese são produzidos por um único sistema, uma filosofia, sem intercâmbio de soluções ‘compatíveis’. Com a Amann Girrbach, somos capazes de fornecer também a finalização do tratamento, garantindo que nossos clientes trabalhem somente com produtos originais Neodent e tenham acesso à nossa garantia vitalícia”, explica Schupp.
Com a representação das soluções CAD/CAM in-lab, a empresa paranaense projeta manter um crescimento na casa dos dois dígitos no ano que vem. Segundo Schupp, o volume de negócios da Neodent Digital deverá representar entre 5% e 8% das vendas totais da companhia.
