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A decisão de se adquirir uma aeronave executiva normalmente se dá por três motivos principais. O primeiro deles está relacionado ao foco na empresa: empresários buscam melhorar a gestão dos seus negócios, ampliar produtividade e acelerar decisões estratégicas. Com uma aeronave, torna-se possível estar em duas, três ou até quatro cidades no mesmo dia, reunindo-se com colaboradores, fornecedores e clientes, além de fechar negócios com mais agilidade. Ela passa a funcionar como elo da engrenagem da empresa, permitindo inclusive chegar antes dos concorrentes em decisões importantes de mercado.
Outro fator está relacionado ao foco na família. A melhor administração do tempo faz com que empresários e usuários de aeronaves executivas consigam ter mais tempo com suas famílias, refletindo diretamente em qualidade de vida, organização da agenda e redução do desgaste provocado por deslocamentos longos e conexões indesejadas.
Há ainda um terceiro ponto ligado à realização de desejos e projetos pessoais. A aviação executiva permite acesso a regiões não atendidas regularmente por linhas aéreas comerciais, ampliando mobilidade, autonomia e flexibilidade para quem possui rotina intensa de viagens.
Especialistas do setor alertam, no entanto, que muitos investidores entram nesse mercado sem uma análise aprofundada sobre a aeronave mais adequada, seus custos operacionais e fatores importantes ligados ao uso da aeronave. O resultado pode ser justamente o oposto do esperado: custos elevados, baixa eficiência operacional e perda patrimonial ao longo do tempo. Por isso, é de fundamental importância contar com a assessoria de uma empresa especializada e com ampla experiência no assunto.
Com mais de 35 anos de atuação no mercado aeronáutico, a ASA Consulting atua na consultoria estratégica para compra e venda de aeronaves executivas, assessorando empresários em processos que envolvem análise técnica, inteligência de mercado, negociação no mercado global e definição do modelo mais adequado para cada perfil de uso.
O valor real de ter um jato
O investimento numa aeronave executiva envolve muito mais que o $ pago para a aquisição do ativo. Como qualquer máquina, ela possui custos operacionais diretos e indiretos e não se pode dar ao luxo de adquirir uma aeronave errada. Daí, mais uma vez deve-se partir para uma assessoria profissional, que vai entender a demanda presente, de futuro próximo e de futuro mais distante de quem está querendo comprar. Não se pode decidir, por exemplo, em cima de opiniões de conhecidos ou amigos que tentam ajudar, mas não possuem os conhecimentos suficientes.
Segundo especialistas da ASA Consulting, um dos erros mais comuns acontece justamente por se querer seguir modismos, o que está em evidência hoje e não se aquela máquina é mesmo a alternativa adequada para seu comprador. Aqui está o primeiro erro. Ponto de partida equivocado. E deve-se ter cuidado para a vaidade não falar mais forte. A aquisição tem que deixar o coração de lado. Deve-se partir para a solução ideal. Respeitar o budget. E naturalmente a aeronave se insere na vida, no dia a dia da empresa, um algo mais que só traz felicidade e aumento de produtividade.
Quando o jato vira aumento de produtividade e qualidade de vida
No ambiente corporativo, a aviação executiva vem sendo cada vez mais associada à gestão eficiente do tempo. A possibilidade de cumprir múltiplas agendas em diferentes cidades no mesmo dia, acessar regiões sem voos comerciais frequentes e reduzir deslocamentos desgastantes transformou a aeronave em uma ferramenta estratégica para muitas empresas.
Além do impacto nos negócios, empresários também passaram a enxergar reflexos positivos na qualidade de vida. O melhor aproveitamento da agenda permite mais convivência familiar, maior controle da rotina e redução do desgaste físico provocado pelas viagens constantes.
Nas decisões acertadas, uma aeronave é vista como uma ferramenta estratégica para o crescimento das empresas e para a melhor administração do tempo. Segundo o Business Aviation Fact Book 2021, 98% das empresas presentes na lista World's Most Admired Companies, da revista Fortune, utilizam aviação executiva.
O papel da consultoria na decisão de compra
Negociar uma aeronave executiva é uma operação complexa, que envolve análise técnica detalhada, avaliação documental, estudo de mercado, precificação correta e conhecimento aprofundado do setor aeronáutico. Sem acompanhamento especializado, empresários podem pagar acima do valor de mercado, adquirir modelos incompatíveis com sua rotina operacional ou assumir custos ocultos que comprometem o investimento.
A atuação consultiva entra justamente para reduzir riscos, estruturar negociações e garantir que a aeronave escolhida esteja alinhada ao perfil real do comprador.
A ASA Consulting reforça que seu diferencial está no diagnóstico preciso relacionado às necessidades presentes e futuras de cada cliente, oferecendo clareza nas informações e acesso às melhores oportunidades do mercado mundial. Para garantir esse nível de excelência, a empresa opta por atuar com um número limitado de contratos, o que lhe permite dedicar atenção exclusiva a cada operação e cultivar um relacionamento próximo com seus clientes. Essa abordagem assegura total alinhamento de interesses, pois o foco está exclusivamente na concretização dos objetivos do cliente — afinal, o sucesso da ASA Consulting está diretamente vinculado ao êxito de cada transação conduzida.
Experiência de décadas no setor aeronáutico fortalece atuação consultiva
À frente da ASA Consulting, estão profissionais com ampla experiência acumulada no mercado de aviação executiva nacional e internacional, que já participaram de negociações complexas envolvendo aeronaves novas e seminovas dos principais fabricantes do mundo. Atuam junto a grandes empresas e personalidades, com mais de um negócio feito com o mesmo cliente.
Guilherme Machado e Marcelo Marangon: fundadores da ASA Consulting, especialistas em compra e venda de aeronaves e nomes de destaque no segmento.
Com trajetória consolidada no setor de aviação executiva, Guilherme Machado e Marcelo Marangon, atuam diretamente em processos de aquisição e venda, avaliação estratégica e negociações de aeronaves no Brasil e no exterior. Acumulam experiência no acompanhamento de operações de alto valor patrimonial e consultoria personalizada para empresários e pessoas físicas que buscam eficiência operacional, segurança e assertividade na tomada de decisão.
Já participaram de mais de 600 operações de compra e venda, realizando sucessivos negócios com grandes empresas e personalidades, além de terem atuado à frente das áreas comerciais de importantes empresas do setor, participando da comercialização de aviões e helicópteros novos de fábrica, seminovos e usados.
Jornalista da Gazeta do Povo: Muitos empresários ainda enxergam a aeronave apenas como símbolo de status. O mercado mudou?
Guilherme Machado — ASA Consulting: Sem dúvida. Hoje a aviação executiva está muito mais ligada à produtividade empresarial, mobilidade e gestão inteligente do tempo. Empresários perceberam que conseguem ampliar presença operacional, acelerar negociações e ganhar eficiência. Quando bem estruturada, a aeronave passa a funcionar como ferramenta que aumenta o poder de competitividade frente aos concorrentes.
Jornalista da Gazeta do Povo: Qual o principal erro cometido por empresários na hora de comprar uma aeronave?
Guilherme Machado — ASA Consulting: O erro mais comum é comprar sem um profundo diagnóstico que possa definir qual a melhor alternativa. Muitas vezes o empresário escolhe baseado em opinião de amigos ou modismos. Cada necessidade requer uma aeronave específica. Uma aeronave inadequada pode gerar custos elevados, baixa eficiência operacional e grande frustração no uso.
Jornalista da Gazeta do Povo: Por que a consultoria especializada se tornou tão importante na aviação executiva?
Marcelo Marangon — ASA Consulting: Porque estamos falando de decisões que envolvem muitas vezes milhões de dólares. Uma aeronave envolve inúmeros fatores técnicos, operacionais e financeiros. A consultoria entra justamente para proteger o patrimônio do cliente, evitar erros e garantir que o investimento realmente faça sentido dentro da rotina empresarial e pessoal dele.
Jornalista da Gazeta do Povo: O que empresários mais buscam hoje ao entrar no mercado da aviação executiva?
Marcelo Marangon — ASA Consulting: O perfil mudou bastante. Hoje o empresário busca otimização de tempo, previsibilidade operacional, segurança e eficiência e cada vez mais, viabilizar mais tempo para sua família. Existe uma visão muito mais ampla. O avião hoje proporciona a melhoria da gestão de empresas, maior tempo com as pessoas que amamos e a realização de sonhos.
Empresários e investidores que desejam entender qual modelo de aeronave realmente faz sentido para sua rotina, avaliar custos operacionais, reduzir riscos de aquisição e tomar decisões mais assertivas, podem solicitar uma consultoria especializada diretamente com os fundadores da ASA Consulting.
A empresa possui escritórios em SP, BH e Flórida, além de parceiros estratégicos no mercado global, e atua com análise personalizada, inteligência de mercado e acompanhamento completo em negociações nacionais e internacionais de aeronaves executivas.
Site: www.asaconsulting.com.br/ Instagram: @asaconsulting_aeronaves/