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Vai comprar uma aeronave executiva? Veja o que avaliar antes de investir milhões
Empresários podem perder milhões ao adquirir uma aeronave sem análise técnica e estratégica. Especialistas da ASA Consulting explicam os erros mais comuns na compra de um jato executivo e como evitá-los.
Por eantonelli
30/06/2026 às 14:26
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Comprar uma aeronave executiva costuma ser visto como um símbolo de sucesso empresarial. Mas, na prática, trata-se de uma das decisões patrimoniais mais complexas que um empresário pode tomar. Entre o valor de aquisição, custos operacionais, histórico do equipamento e perspectivas futuras de revenda, um único erro pode representar perdas milionárias ao longo dos anos.
O tema ganha relevância em um momento de expansão da aviação executiva no Brasil. Segundo levantamento da Airbus Corporate Jets (ACJ), com base em dados da JetNet divulgados em 2025, o Brasil possui a segunda maior frota de jatos executivos do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos, consolidando-se como o principal mercado da aviação executiva na América Latina. O crescimento do agronegócio, a interiorização dos negócios e a busca por maior eficiência logística têm impulsionado a demanda por jatos, turboélices e helicópteros utilizados por empresários e empresas de diversos setores.
Nesse cenário, cresce também a procura por especialistas capazes de orientar decisões que frequentemente envolvem investimentos de dezenas de milhões de reais. Entre os nomes mais reconhecidos do setor estão Guilherme Machado e Marcelo Marangon, fundadores da ASA Consulting. Com trajetória consolidada na aviação executiva, ambos atuam diretamente em processos de aquisição e venda de aeronaves, avaliação estratégica de equipamentos e negociações em mercados nacionais e internacionais.
Ao longo de suas carreiras, participaram de mais de 600 operações de compra e venda de aeronaves, além de terem ocupado posições de liderança comercial em importantes empresas do segmento, acumulando experiência na comercialização de aviões e helicópteros novos, seminovos e usados.
Segundo os especialistas, um dos maiores equívocos cometidos por compradores está na forma como a decisão é tomada.
O avião mais caro nem sempre representa o maior valor
No imaginário de muitos empresários, a escolha de uma aeronave está associada ao porte, ao alcance ou à sofisticação do equipamento. Entretanto, a realidade operacional costuma ser bem diferente.
A adequação da aeronave ao perfil de uso é um dos fatores mais importantes para o sucesso do investimento. Um modelo inadequado pode gerar custos desnecessários, reduzir a eficiência operacional e até comprometer a liquidez futura do ativo.
"O erro mais comum é tomar a decisão baseado apenas no desejo ou na percepção de status que determinada aeronave transmite. Muitas vezes o empresário compra um avião maior do que realmente precisa ou escolhe um modelo que não está alinhado à sua operação. O resultado aparece depois, com custos de manutenção, combustível, tripulação e operação muito acima do previsto. A aeronave precisa ser uma ferramenta de produtividade, capaz de gerar eficiência operacional e qualidade de vida, e não uma fonte permanente de despesas desnecessárias", afirma Guilherme Machado.
A análise do perfil operacional inclui fatores como frequência de uso, número médio de passageiros, distância das rotas mais utilizadas, estrutura dos aeroportos de destino e objetivos estratégicos do proprietário.
O risco de pagar acima do valor de mercado
Outro erro recorrente acontece durante a negociação. Diferentemente de outros mercados, o valor de uma aeronave não depende apenas do ano de fabricação ou do modelo. Aspectos técnicos, documentação, histórico operacional e condições de manutenção influenciam diretamente a precificação.
Sem acesso a informações qualificadas, muitos compradores acabam pagando valores superiores aos praticados pelo mercado ou deixam de identificar oportunidades mais vantajosas.
"O mercado de aeronaves é muito diferente de outros segmentos. Existem fatores que influenciam diretamente o valor de uma aeronave e que nem sempre estão visíveis para o comprador. Histórico de manutenção, horas de voo, atualizações tecnológicas, condição dos motores, documentação e liquidez futura fazem toda a diferença. Uma análise especializada permite comparar ativos semelhantes, identificar oportunidades e negociar com base em dados concretos, evitando que o cliente pague milhões a mais do que deveria", explica Guilherme Machado.
Em muitos casos, oportunidades relevantes sequer chegam ao mercado aberto, circulando apenas entre operadores, proprietários, pilotos e especialistas com forte atuação no setor.
O que não aparece nos anúncios pode custar caro
Além do preço de aquisição, existe uma série de fatores que podem impactar significativamente o custo total de propriedade de uma aeronave.
Manutenções programadas, inspeções obrigatórias, atualização de sistemas, combustível, seguro, hangaragem e contratação de tripulação fazem parte da rotina operacional e precisam ser considerados desde o início da análise.
Segundo Marcelo Marangon, muitos riscos permanecem invisíveis para compradores sem experiência no setor.
"Grande parte dos riscos está justamente nas informações que não aparecem nos anúncios. Uma aeronave pode parecer excelente à primeira vista, mas apresentar custos futuros relevantes ou necessidades de manutenção que impactam diretamente o investimento. Além disso, existem aspectos técnicos e operacionais que exigem conhecimento aprofundado para serem avaliados corretamente. Nossa função é identificar esses pontos antes da compra e oferecer ao cliente uma visão completa da operação, apoiando uma decisão mais segura e assertiva", afirma.
A avaliação técnica especializada também ajuda a evitar problemas relacionados à documentação, conformidade regulatória e histórico de manutenção da aeronave.
A consultoria como ferramenta de proteção patrimonial
À medida que o mercado se torna mais sofisticado, cresce a percepção de que a compra de uma aeronave deve ser tratada com o mesmo rigor aplicado à aquisição de uma empresa, imóvel corporativo ou outro ativo de grande relevância patrimonial.
Nesse contexto, a consultoria especializada passa a desempenhar um papel estratégico. Além da identificação de oportunidades, a atuação consultiva permite realizar avaliações independentes, isentas de conflitos de interesse, due diligence técnica, análise de mercado e condução profissional das negociações.
"A principal vantagem é que a consultoria atua exclusivamente em defesa dos interesses do comprador. Quando falamos de uma operação que pode envolver dezenas de milhões de reais, cada detalhe faz diferença. Nosso papel é reduzir riscos, validar informações, conduzir negociações e garantir que a aeronave escolhida seja realmente a melhor opção para o perfil e os objetivos daquele cliente. No final, o que protegemos não é apenas o investimento, mas também o patrimônio e a tranquilidade de quem está comprando", destaca Marcelo Marangon.
Uma decisão que vai além da aviação
Para empresários, executivos e investidores que utilizam o tempo como ativo estratégico, uma aeronave pode representar ganhos significativos de produtividade, mobilidade, eficiência operacional e qualidade de vida.
Por outro lado, uma aquisição realizada sem planejamento adequado pode transformar um ativo de alto valor em uma fonte contínua de custos e preocupações. Mais do que escolher um modelo ou fabricante, a decisão exige análise de mercado, conhecimento técnico e visão estratégica.
Em um ambiente onde minutos valem negócios e deslocamentos podem determinar oportunidades, comprar uma aeronave deixou de ser apenas uma questão de mobilidade. Tornou-se uma decisão patrimonial que exige inteligência, informação e assessoria especializada.
Cinco perguntas que todo empresário deveria responder antes de comprar um jato
Na compra de uma aeronave executiva, uma decisão bem informada pode representar economia de milhões de reais. Especialistas recomendam avaliar aspectos técnicos, operacionais e financeiros antes da assinatura do contrato, reduzindo riscos e garantindo que o investimento esteja alinhado às necessidades e aos objetivos do proprietário.
Antes de fechar negócio, especialistas recomendam avaliar alguns pontos que podem evitar prejuízos milionários e garantir que a aeronave realmente faça sentido para o perfil de uso.
Cada aeronave possui características, custos operacionais e potencial de valorização diferentes. Por isso, uma decisão segura exige muito mais do que avaliar o preço de compra. Antes de fechar negócio, especialistas recomendam analisar aspectos que influenciam diretamente a segurança da operação, a rentabilidade do investimento e a liquidez futura do ativo.
Antes da assinatura do contrato, pergunte-se:
1. A aeronave atende às necessidades reais da minha operação?
2. Ela está tecnicamente em perfeitas condições?
3. Está em conformidade com todas as exigências da ANAC?
4. O preço pedido corresponde ao valor de mercado?
5. Haverá boa liquidez para uma possível revenda futura?
Responder a essas perguntas antes da assinatura do contrato pode fazer a diferença entre um investimento estratégico e um ativo que gera custos muito acima do esperado.
Antes de investir milhões, tenha uma visão completa da operação
A ASA Consulting atua na compra, venda e avaliação estratégica de aeronaves executivas, oferecendo suporte completo para empresários, investidores e proprietários que buscam tomar decisões mais seguras e eficientes. Com experiência em mais de 600 operações realizadas no Brasil e no exterior, a empresa auxilia clientes a identificar oportunidades, reduzir riscos e proteger seu patrimônio em negociações de alto valor.
Site: www.asaconsulting.com.br/ Instagram: @asaconsulting_aeronaves/