Uma das dúvidas do mercado de computadores é sobre o que vão fazer os consumidores de classe C que entraram na era da informática a partir de 2005, quando o crédito mais fácil e a redução de impostos permitiu um crescimento do número de máquinas disponíveis. A chinesa ECS Elitegroup, fabricante chinesa de motherboards (placas-mãe) e placas de vídeo, fez a sua aposta. "Esse consumidor vai trocar o seu micro, mas não vai mais comprar numa loja de varejo generalista", diz Valmir Albertino, gerente de canais de marketing da empresa. "Ele irá até uma revenda, comprar com gente especializada sabendo que vai pagar um pouco mais caro, mas terá uma máquina adaptada ao seu perfil de uso."
Foi pensando nisso, e de olho em um mercado que cresce sem parar, que a ECS abriu um escritório no Brasil, no ano passado. A empresa já fornecia placas e componentes para clientes locais no esquema OEM, em que os parceiros locais colocam sua própria marca no produto final. Agora, passou a colocar no varejo especializado a sua própria marca. "Muita gente vem usando os nossos produtos há muito tempo, sem saber", observa Albertino. Por força de contrato, no entanto, ele não pode revelar quais são os seus clientes.
As linhas que a ECS está importando não concorrem com as placas fornecidas aos seus clientes no canal OEM. São produtos um pouco mais caros, destinados a usuários que estão em busca de alta performance e para públicos específicos, como os aficcionados por games. Por isso o apelo maior está na Black Series, uma linha de placas de vídeo e motherboards com chipsets de marcas como Intel, Nvidia e AMD, e que prometem bom desempenho e alta capacidade de expansão.
O foco maior da ECS no momento está no segmento de vídeo. O objetivo da empresa, diz Albertino, é atingir o patamar de 30 mil a 35 mil placas vendidas por mês. "Estamos indo muito bem, já chegamos a 22 mil", conta. Para ajudar, a empresa está apresentado os produtos em road shows nas capitais brasileiras e fazendo parcerias com distribuidores regionais. Albertino acredita ainda que o fato de a empresa fazer importação direta e ter material de divulgação, manuais e drivers em português vai ajudar no crescimento.
