As pequenas e médias empresas que mais crescem no Brasil seguem um certo padrão: apostam no lançamento de novos produtos e na presença em locais onde as grandes não chegam. A consultoria Deloitte, que a cada ano apresenta o ranking das empresas que mais crescem no país, aponta alguns caminhos para as empresas das 50 PMEs que mais crescem, quatro ficam no Paraná, todas com taxa anual de mais de 175% entre 2009 e 2011. As dicas são do sócio da consultoria Fernando Leite.
O que fez com que estas PMEs tenham crescido tanto nos últimos anos?
Um ponto comum é o aumento da oferta dos produtos que oferecem aos consumidores, seja pelo lançamento de novos itens ou pelo aumento de suas equipes de vendas, que se expandiram e chegaram a lugares onde as grandes não chegam. Essa é a principal fórmula, por mais óbvia que pareça.
Como manter as taxas?
É necessário obter fontes de financiamentos, para continuar a ter capital de giro para investir em estoque e em pessoal contratado. Tomar um financiamento traz um novo desafio, porque essas empresas precisam gerar informações contábeis e financeiras de qualidade, tornando-as mais preparadas administrativamente.
Para quem ainda não está no ranking, qual a recomendação?
Focar no que faz bem, em seu negócio principal. Isso gera uma primeira onda de crescimento. Em um segundo momento é fazer o que fazem hoje as que mais crescem: oferecer novos produtos, investir na equipe de vendas e não descuidar do capital de giro.
