Nos últimos anos, o mercado imobiliário brasileiro tem apresentado um crescimento surpreendente no volume de negócios. Mesmo assim, muitos profissionais do setor deixam de aproveitar novas e melhores oportunidades para alavancar suas empresas devido aos erros frequentes na estratégia de comunicação. Isso é o que afirma a consultora de negócios Adriana Siufi Samaan, que lançou esta semana o livro "Marketing Imobiliário em 10 capítulos", da editora InVerso. Proprietária de uma empresa de consultoria em planejamento, pesquisa e marketing para imobiliárias, construtoras e incorporadoras, Adriana resolveu reunir sua experiência com cases de sucesso no setor em um livro no formato de manual. Desenvolvida de maneira a oferecer uma leitura fácil e dinâmica, a obra tem o objetivo de auxiliar os profissionais do ramo imobiliário a identificar, isolar e resolver problemas de comunicação com o cliente e o mercado. De acordo com a autora, uma falha comum que as empresas cometem, principalmente as de pequeno e médio porte, é o desenvolvimento de produtos que não atendem a expectativa real do cliente. "O grande erro é o de não se colocar no lugar de quem está à procura de um imóvel ou outro empreendimento", afirma.
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