O movimento nas concessionárias frustrou os vendedores que esperavam liquidar todo o estoque no último dia de vendas sob a alíquota reduzida do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) dos automóveis. Apesar disso, muitos clientes apareceram na última hora dispostos a comprar o carro zero com desconto.
A partir de hoje, a alíquota do IPI sobre carros com motor flex 1.0 será reajustada para 7%, em vez dos 3% que vigoraram até então. Já para os veículos com motor flex entre 1.0 e 2.0 cilindradas, o imposto passa de 7,5% para 11%.
O gerente de vendas da Corujão (Volkswagen), Ademar Santos, que na véspera esperava "limpar" o estoque da concessionária, ontem não escondia o desapontamento diante de um movimento "de dia normal". "Muita gente antecipou a compra nos feirões do fim de semana. A questão agora é como será a política de vendas das montadoras a partir de amanhã (hoje). Naturalmente, todos já estão esperando uma queda nas vendas", diz. Mesmo assim, ele faz um balanço positivo do período em que vigorou a redução do IPI. "Foi um período intenso de vendas. Uma pena que o governo não vá reeditar a medida", lamenta.
Oportunidade
Com a sobra de veículos em estoque, o consumidor poderá contar com mais algumas semanas de vendas com o preço antigo. Quem deixou para comprar o carro nos últimos instantes, porém, acabou levando vantagem. A conjunção do último dia do mês mais o fim do prazo de desconto no imposto foi usada por alguns clientes para barganhar na hora de fechar o negócio. Esse foi o caso da pedagoga Fernanda Matsuda, que já estava pesquisando preços há mais de um mês, mas fez questão de comprar o carro no último dia. "Foi uma estratégia. Quando chega o fim de mês, os vendedores têm meta para atingir e fazem qualquer negócio. Aí fica mais fácil de negociar alguma vantagem", revela. Ela conta que conseguiu prorrogar o prazo da entrada e obteve um desconto de R$ 600 em relação ao preço praticado durante o mês. Junto com a redução do IPI, o desconto que obteve na compra de um Fiat Palio 4 portas ficou próximo de R$ 2 mil.
O pintor automotivo Daniel Sousa também foi a uma concessionária decidido a sair com seu primeiro carro zero. Escolheu um Renault Sandero de cor vermelha. "Após dois meses de pesquisa de preços, planos e cálculos, consegui aproveitar e fazer um bom negócio. Com o desconto, deu para abater uns R$ 80 de cada parcela", conta. "Trabalho há 20 anos cuidando do carro dos outros. Hoje estou realizando um sonho", comemora.
