A Paraná Equipamentos (Pesa) pretende alcançar uma receita anual de R$ 1,625 bilhão em vendas de máquinas até 2016. A estimativa, feita por seu diretor de operações, Rogério Bório, está baseada no objetivo da empresa de faturar R$ 2,5 bilhões por ano dentro dos próximos cinco anos, contando também as operações de aluguel e de serviços para os equipamentos.
Segundo Bório, o objetivo foi fixado neste ano em conjunto com a Caterpillar, principal fornecedora de equipamentos da empresa. Se alcançada, a meta corresponderá a um crescimento de 178% no faturamento total da empresa, que deve fechar 2011 em R$ 900 milhões. Na metade do ano, a Pesa havia anunciado a expectativa de fechar 2011 já com R$ 1 bilhão em vendas, mas a meta acabou sendo revista para baixo, em parte pelos escândalos no Ministério do Transporte, deflagrados em julho que teriam esfriado parte do setor de obras públicas, segundo o diretor da Pesa.
A meta para 2016, no entanto, está mantida. E se baseia, entre outros fatores, na instalação de uma fábrica da Caterpillar em Campo Largo, na região de Curitiba. A linha foi inaugurada em outubro para a produção de equipamentos voltados à construção civil e já passa a impulsionar os negócios da Pesa, que tem sua sede a menos de 30 quilômetros da fábrica.
Essa proximidade não é fruto de coincidência: foi o próprio Bório quem indicou o local para a Caterpillar. Ainda em 2010, ele fez uma visita à sede da companhia, no estado norte-americano de Illinois. E lá ouviu, do presidente da operação brasileira da marca, Luiz Cláudio Calil, e da vice-presidente global da divisão de produtos para construção, Mary Bell, que o plano de uma nova fábrica da marca no Brasil havia sido aprovado.
O empresário paranaense não deixou passar a oportunidade e sugeriu um local que seria "espetacular" para a futura planta: uma área de 1 milhão de metros quadrados que, anos antes, a Chrysler havia escolhido para se instalar no Brasil, e estava desocupada.
A Caterpillar não escolheu o ponto apenas pelo contato com o executivo da Pesa. Mas, com a fábrica recém-inaugurada, justamente no ponto indicado por Bório, aquela visita aos Estados Unidos se mostrou proveitosa para os dois lados.
Para a Pesa, ter uma fábrica de seus principais produtos com tanta proximidade de suas operações é vantajoso, entre outros fatores, pela logística simplificada e pela proximidade ainda maior com a operação da Caterpillar. A empresa norte-americana, por sua vez, ganha com a possibilidade de elevar sua participação na Região Sul e no Mercosul, além de aumentar a parceria com a revendedora, que deve comercializar neste ano R$ 585 milhões em produtos Caterpillar.
