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Os últimos anos impuseram um dos cenários mais desafiadores para o setor de transporte e logística no Brasil. A alta dos combustíveis, o avanço dos juros e a desaceleração da economia pressionaram custos, reduziram margens e exigiram das empresas uma profunda revisão de estratégias. Na BBM Logística, esse contexto deu origem a um amplo processo de reorganização interna que, segundo a companhia, redefiniu sua estrutura operacional e criou as bases para uma nova etapa de expansão.
Os resultados começaram a aparecer em 2025. A empresa encerrou o período com R$ 1,345 bilhão em receita líquida consolidada, R$ 118,8 milhões em EBITDA ajustado e evolução de 7,4 pontos percentuais na margem bruta. Também ampliou sua carteira para mais de 3.200 clientes ativos e firmou 105 novos contratos, que representam uma projeção acima de R$ 345 milhões em receita gerada pelos novos contratos.
Para Agapito Sobrinho, CEO da companhia, esses indicadores são consequência de um trabalho iniciado em um momento particularmente delicado para o setor.
"Os anos de 23, 24 foram anos muito difíceis para o setor como um todo. Saímos da pandemia e veio a guerra da Ucrânia; em seguida entramos numa crise do petróleo, uma crise que em seis meses elevou os preços praticamente em 60%."
Segundo o executivo, diante desse cenário a empresa optou por revisar sua estrutura organizacional, seus processos e sua forma de atuação.
"Nós iniciamos uma grande reorganização dentro da empresa, em que a gente trabalhou muito para aumento da eficiência operacional em todas as nossas redes de negócio, reorganização estrutural da empresa como um todo, inclusive das estruturas de gestão."
A transformação também envolveu uma revisão das áreas administrativas e financeiras. De acordo com Eduardo Orfão, vice-presidente de Finanças e Administração, o objetivo foi adequar a estrutura da companhia à nova realidade do mercado e recuperar sua capacidade de investimento.
"Nós também fizemos uma readequação e reestruturação de todas as áreas de back-office da empresa, reduzindo seu tamanho adequado a essa nova realidade de estrutura da companhia", afirma Orfão.
O executivo explica que a revisão da estrutura de custos e a renegociação das operações financeiras permitiram fortalecer a geração de caixa e criar condições para uma nova fase de crescimento.
"Essas operações conjuntas propiciaram redução de custo variável, redução de custo fixo, consequentemente aumentando margem de contribuição e margem de lucro da empresa, trazendo-a para um patamar de equilíbrio, geradora de caixa."
A reorganização também simplificou a estrutura de gestão da empresa, revisou contratos, fortaleceu operações mais rentáveis e ampliou investimentos em tecnologia, automação e desenvolvimento de pessoas. Segundo Agapito, um dos pilares desse processo foi valorizar talentos internos e tornar a organização mais ágil na tomada de decisões.
Com mais de um século de atuação, a BBM Logística reúne atualmente 74 filiais operacionais, 430 mil metros quadrados de área operacional, 4.500 equipamentos em operação e 3.500 colaboradores, mantendo operações em Brasil, Argentina, Chile, Uruguai, Paraguai, Peru, Bolívia e Venezuela. Essa estrutura sustenta uma estratégia voltada à diversificação de mercados e ao fortalecimento da atuação em segmentos considerados estratégicos para a companhia.
Tecnologia, diversificação e qualidade sustentam a estratégia de crescimento
A recuperação da BBM Logística foi acompanhada por uma estratégia voltada à diversificação das operações e ao fortalecimento da qualidade dos serviços. Segundo a companhia, o objetivo não é apenas ampliar participação no mercado, mas consolidar um modelo capaz de agregar valor às cadeias logísticas dos clientes.
A atuação da empresa reúne operações que vão desde grandes contratos industriais até o atendimento ao pequeno varejo, estratégia que permite atender diferentes segmentos da economia sem abrir mão de um padrão elevado de desempenho.
"Nossas operações são bastante diversificadas. Nós temos unidades de negócio que atendem desde as linhas industriais, com contratos com valores mais significativos, até o pequeno varejo. Então temos uma diversidade ampla de estratégias, tanto de diversificação como de posicionamento de mercado."
Para Agapito Sobrinho, essa diversidade é acompanhada por uma preocupação permanente com a qualidade da operação.
"Em termos de atendimento em nível de serviço, estamos enquadrados em uma categoria mais premium, pois nosso foco é entregar valor aos nossos clientes."
O CEO destaca que uma das prioridades da companhia está no crescimento das operações voltadas ao mercado corporativo e ao comércio eletrônico, segmentos que vêm exigindo níveis cada vez maiores de eficiência, rastreabilidade e velocidade de entrega.
"As grandes linhas de crescimento de negócio são as linhas das nossas operações relacionadas ao B2B (Business to Business) e da nossa operação de e-commerce, que é a operação do consumidor final, B2C (Business to Consumer). Operamos com quase todos os grandes marketplaces e empresas do mercado. Nessas linhas realmente focamos em buscar um posicionamento mais premium e de geração de valor."
Nesse contexto, tecnologia e inovação deixaram de ser apenas ferramentas de apoio para se tornarem fatores determinantes de competitividade. A companhia vem intensificando investimentos em automação, análise de dados e inteligência artificial com o objetivo de aumentar a produtividade e tornar as operações mais eficientes.
"A logística é uma operação que você tem que ter uma disciplina de custo e de execução muito grande. E as ferramentas tecnológicas, obviamente – inclusive, a inteligência artificial agora –, viabilizam uma racionalização muito grande, em todas as fases."
Segundo Agapito, a evolução tecnológica, entretanto, depende de investimentos permanentes em pessoas e infraestrutura.
"A parte de qualificação, ela tem que andar paralelo com a aplicação tecnológica."
Para o executivo, o crescimento do comércio eletrônico também elevou o papel estratégico da logística dentro das empresas. Hoje, mais do que transportar mercadorias, os operadores precisam garantir previsibilidade, rastreabilidade e uma experiência de entrega capaz de atender às expectativas dos consumidores.
"Hoje estamos vendo que todas as questões de preço do próprio frete, em determinadas situações, ficam em segundo plano, porque o que se quer realmente é que a entrega seja feita de forma correta e que atenda à expectativa lá do consumidor final."
Na avaliação da companhia, esse cenário amplia a importância da logística como elemento de competitividade para diferentes setores da economia e reforça a estratégia da BBM de investir continuamente em inovação, qualificação das equipes e excelência operacional como pilares para sustentar sua expansão.
Desafios do setor e investimentos voltados ao futuro
Ao mesmo tempo em que consolida sua reestruturação, a BBM acompanha um ambiente de negócios marcado por transformações que continuam exigindo planejamento e capacidade de adaptação. Reforma tributária, mudanças no comércio internacional, infraestrutura logística e custo Brasil estão entre os fatores que, na avaliação da companhia, influenciarão a competitividade do setor nos próximos anos.
Para Eduardo Orfão, a reforma tributária traz desafios importantes, principalmente para empresas que dependem de capital de giro para financiar suas operações. Segundo ele, a antecipação do recolhimento de tributos poderá aumentar a necessidade de recursos financeiros.
"Se agora vai ter a antecipação da carga tributária que é retida na fonte, isso certamente obrigará a empresa a ir ao mercado em busca de mais dinheiro para financiar seu capital de giro."
Já Agapito Sobrinho observa que, além das mudanças tributárias, o cenário internacional também exige atenção. A empresa mantém operações em diversos países da América do Sul e acompanha de perto os impactos das alterações nas relações comerciais globais.
"Nós temos clientes aqui bastante impactados. O setor madeireiro do Paraná, por exemplo. Inclusive a gente tem clientes importantes que sofreram uma redução significativa de exportações para os Estados Unidos."
Apesar desse contexto, a companhia entende que a melhor resposta continua sendo o investimento em eficiência, inovação e qualificação das operações.
"Para aqueles operadores logísticos que investem em capacidade, em infraestrutura, em tecnologia, em automação, em desenvolvimento e qualificação das pessoas, existe uma oportunidade muito grande de captar boa parte desse custo, sendo mais competitivo a partir de uma operação mais eficiente."
Essa estratégia orienta o planejamento da empresa para os próximos anos. Segundo Eduardo Orfão, a BBM prevê investimentos superiores a R$ 50 milhões em tecnologia nos próximos três anos, voltados à modernização da infraestrutura, automação de processos, renovação da frota e evolução das soluções operacionais.
Ao mesmo tempo, a companhia reforça sua agenda de sustentabilidade, com iniciativas relacionadas à eletrificação de equipamentos, redução das emissões de carbono e participação no Climate Pledge, compromisso internacional que estabelece a meta de emissões líquidas zero até 2040.
Uma empresa preparada para a próxima etapa
Depois de concluir um amplo processo de reorganização, a BBM inicia uma nova fase sustentada por uma estrutura mais eficiente, gestão financeira fortalecida e investimentos contínuos em inovação.
Segundo Agapito Sobrinho, o planejamento estratégico prevê crescimento consistente ao longo dos próximos anos.
"O plano prevê um crescimento médio de 20% ao ano nesses próximos três anos."
Mais do que ampliar sua participação no mercado, a empresa busca consolidar um modelo de atuação que fortaleça a competitividade de seus clientes.
"Nós entendemos que todos os esforços que temos feito nos posiciona como um operador logístico diferenciado que realmente agrega valor às cadeias dos nossos clientes e que faz com que a logística deles seja um diferencial competitivo para o negócio e não um gargalo ou um problema."
Eduardo Orfão acrescenta que essa estratégia está diretamente ligada ao compromisso da companhia com qualidade, inovação e geração de valor.
"O objetivo é propiciar aos clientes cada vez mais satisfação com a qualidade e a pontualidade na prestação de serviço. Qualidade junto com tecnologia, gerando resultado e rentabilidade para o capital do acionista e do investidor."
Os resultados alcançados em 2025 refletem uma transformação construída ao longo dos últimos anos. A reorganização da estrutura, o fortalecimento da gestão, os investimentos em tecnologia e o foco permanente na eficiência permitiram à BBM Logística iniciar uma nova etapa de crescimento. Em um setor cada vez mais estratégico para a economia, a companhia projeta o futuro apostando na inovação, na sustentabilidade e na capacidade de transformar a logística em uma vantagem competitiva para seus clientes.
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