O aquecimento do mercado imobiliário contribuiu para o aumento da profissionalização de quem trabalha neste ramo. Em Curitiba, diversas instituições oferecem cursos de capacitação profissional voltados a corretores. Segundo o coordenador do curso técnico de transações imobiliárias do Instituto Federal do Paraná (IFPR), Claudir Schmidlin, os professores tentam repassar, em um ano e meio, uma cultura geral do mercado imobiliário. "Nossa preocupação é que eles tenham conhecimento na parte de uso e ocupação do solo urbano, noções de construções civis, partes do direito, relações humanas, noções de economia, financiamento imobiliário, prática de imobiliários, informática, entre outros", explica.
A Universidade Federal do Paraná (UFPR) também oferta aos profissionais uma oportunidade de capacitação através do curso superior de tecnologia em negócios imobiliários, que forma tecnólogos. De acordo com a coordenadora, Marlene Lemes, a procura pelo curso tem aumentado e o perfil dos estudantes é bem diversificado. "Temos desde o rapaz que acabou de sair do ensino médio até corretores de 50 anos", aponta.
O Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Paraná (Creci-PR) fez um levantamento do número de corretores no estado. Segundo os dados, entre 2008 e 2012, o setor teve um aumento de 60,98%. Em 2008, o estado contava com 6.897 profissionais hoje são 11.103. Este aumento se deve à própria evolução do mercado que conta hoje com 1.721 imobiliárias no estado. Com a demanda por profissionais suprida, o atrativo está em quem sabe mais e melhor.
É o caso de Teresa de Souza Yamashita, que quando voltou ao Brasil depois de uma temporada de seis anos no Japão sentiu necessidade de aprimorar seus conhecimentos como corretora de imóveis. Foram dois anos de graduação em Gestão Imobiliária, uma pós-graduação e diversos cursos na área, como avaliação de perito, avaliação imobiliária, além de palestras ofertadas pelo Creci. Segundo ela, agregar conhecimento é muito importante para todas as áreas e para o corretor não há diferença. "Você tem de dominar o seu setor. Você não pode ser pego de surpresa por questionamentos dos clientes", explica.
Dentre as disciplinas que Teresa estudou, Psicologia e Raciocínio Lógico são algumas que exercita no dia a dia com seus clientes. "Muitas vezes você vai ter de perguntar muita coisa para o cliente, para entender o que ele quer, e nisso entra o quanto ele quer pagar. Tenho de perguntar: qual será o meio que você usará para pagar? Você está com a contabilidade em dia? Qual a sua renda? Sempre acabo entrando na vida pessoal do cliente e para isso você tem de estar preparado."
Formação é pré-requisito para credenciamento na função
De acordo com o presidente do Creci-PR, Junior Pucci, a constante profissionalização é essencial para os corretores de imóveis, pois o mercado se tornou seletivo e elimina gradualmente os que não estiverem aptos a viver esta novo momento. "A evolução do mercado imobiliário é uma realidade no Brasil. Atualmente os clientes são bem informados e não precisam somente de um intermediador de vendas, mas sim de um gestor de negócios imobiliários", aponta o presidente.
O estudante e corretor estagiário Vilmar Crensiglova já está finalizando o curso no Instituto Federal do Paraná (IFPR) em Transações Imobiliárias e, para ele, os estudos devem continuar. "Penso em fazer ainda Direito Imobiliário. Gostei muito da área, tanto é que eu larguei a minha antiga profissão de representante comercial para me dedicar a essa".
De acordo com o professor e coordenador do curso no IFPR, Claudir Schmidlin, as inscrições para a próxima turma de Transações Imobiliárias estão previstas para abrir em outubro. Os interessados devem buscar o site do Instituto (www.reitoria.ifpr.edu.br) e fazer a inscrição para o teste seletivo que será em dezembro. O coordenador explica que o conteúdo cobrado será do ensino médio e quem tiver dúvidas pode entrar em contato através do (41) 3535 1428. Para o curso na Universidade Federal do Paraná, a seleção é feita via vestibular da própria instituição. O curso tem duração de três anos. A formação é exigida hoje para o credenciamento do profissional corretor no Creci da sua região.
Outras "fontes"
O Sindicato de Habitação e Condomínios (Secovi-PR) e o próprio Creci-PR também oferecem cursos e palestras para os profissionais do mercado imobiliário, regularmente. Basta ficar de olho nos sites www.crecipr.gov.br e www.secovipr.com.br.
