Como empresas de software podem usar a Black Friday

Empresas que trabalham com software ou os famosos SaaS (software como serviço) podem aproveitar uma das maiores sazonalidades do ano. Para esse tipo de negócio, no qual a recorrência e previsibilidade são fundamentais, a Black Friday pode contribuir para gerar mais lucratividade.

No entanto, na época em que a maioria dos varejistas está dando cada vez mais descontos, é mais interessante criar estratégias sólidas e sustentáveis para o seu negócio do que, simplesmente, fazer um banner com fundo preto escrito "desconto" em caixa alta. Para gerar previsibilidade na época de Black Friday no mercado B2B, é importante considerar a complexidade e ciclo de vendas mais longo. Portanto, separamos os pontos mais importantes que profissionais de marketing e vendas que trabalham com tecnologia podem utilizar durante esse período do ano.

Antes da Black Friday, você pode testar qual oferta se encaixa melhor para o seu público. Principalmente no mercado de tecnologia, esse é um bom momento para atrair, com descontos, usuários beta para experimentar novos recursos ou produtos.

Uma simples campanha por e-mail marketing já irá possibilitar validar possíveis ofertas e pontos da sua proposta de valor que atraiam mais clientes. Por exemplo, empresas de tecnologia possuem funcionalidades, tipos de treinamentos, descontos para expansão de planos e renovação antecipada. As oportunidades são infinitas. Depois de validar com sua carteira o que faz mais sentido, aí sim é hora de divulgar as ações para um novo público.

Com os dados de pesquisa em mãos, você pode elaborar com mais clareza a mensagem da campanha. Por exemplo:

Negócios B2B envolvem muitos decisores, por isso é importante dar tempo para o seu cliente validar a oferta.