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A aproximação entre empresas que desenvolvem tecnologia e organizações em busca de soluções gerou uma expectativa de R$1,28 milhão em negócios durante o Tech+ Summit, em Curitiba. A rodada realizada pelo Sebrae/PR e pela Assespro-PR, neste mês,registrou quase 700 reuniões, segundo o balanço apresentado por Lea Kerkhoff, da LK2 Eventos.
A atividade integrou o 3º Encontro de Computação Avançada, Inteligência Artificial e Inovação e o valor representa uma projeção a partir dos contatos estabelecidos.
Na avaliação dos compradores, 100% dos consultados afirmaram identificar possibilidade de fechar negócios nos 12 meses seguintes. O resultado indica que as conversas iniciadas durante o evento poderão avançar para apresentações técnicas, propostas e negociações após o encontro.
Para Adriano Krzyuy, presidente da Associação das Empresas Brasileiras de Tecnologia da Informação do Paraná (Assespro-PR), criar condições para esse contato direto é uma das formas de aproximar a produção tecnológica das necessidades das empresas.
“Uma solução pode ter qualidade técnica e, ainda assim, enfrentar dificuldades para chegar a quem precisa dela. A rodada encurta essa distância: o fornecedor apresenta o que desenvolve, o comprador explica o problema que precisa resolver e os dois conseguem avaliar se existe espaço para uma negociação. É uma conexão que começa no evento, mas continua depois dele”, afirma.
A geração de contatos comerciais foi o principal benefício apontado pelos compradores. Para 55,6%, a participação permitiu conhecer potenciais fornecedores. Outros 22,2% destacaram o acesso a novos produtos e tecnologias, mostrando que a atividade também contribuiu para ampliar o conhecimento sobre as soluções disponíveis no mercado.
Metade dos compradores informou ter realizado entre 11 e 20 contatos comerciais. Outros 27,8% relataram de um a cinco contatos, enquanto 22,2% registraram de seis a dez. As respostas ajudam a dimensionar a oportunidade de comparar propostas e identificar empresas com as quais possam aprofundar as conversas.
A satisfação com os contatos realizados alcançou a totalidade dos compradores consultados: 72,2% se declararam satisfeitos e 27,8%, muito satisfeitos. Todos também afirmaram que participariam novamente de um evento nesse formato.
“Para quem compra tecnologia, conhecer diferentes fornecedores ajuda a entender as possibilidades de atendimento e a fazer perguntas sobre implantação, integração e suporte. Para quem vende, ouvir diretamente essas demandas permite avaliar melhor onde sua solução pode contribuir. Essa troca torna a conversa comercial mais próxima da realidade de cada empresa”, avalia Adriano.
O balanço dos compradores também apresenta as faixas de valores que os participantes esperam negociar. A maioria, 72,2%, indicou valores de até R$10 mil; 22,2% apontaram de R$10 mil a R$50 mil; e 5,6%, de R$50 mil a R$100 mil.
Para a Assespro-PR, entidade representativa das empresas de tecnologia da informação no estado, essa aproximação faz parte do trabalho de fortalecer o ambiente de negócios e ampliar as conexões entre o setor e seus potenciais clientes.
“Uma rodada de negócios é, acima de tudo, uma oportunidade de semear conexões. Assim como na natureza algumas árvores crescem mais rápido e outras levam tempo para dar frutos, os relacionamentos comerciais também têm seu próprio tempo de amadurecimento. Vivemos em um mundo imediatista, em que muitas vezes esperamos resultados para ontem, mas nem toda oportunidade se transforma em negócio no primeiro encontro. O mais importante é aproximar pessoas, compreender necessidades e apresentar soluções. Algumas conexões geram resultados imediatos; outras abrem portas para oportunidades futuras que nem imaginávamos existir”, avalia Mauricio Scussel, diretor adjunto de Ciências de Dados da entidade.
Mais informações: assespropr.org.br.
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