Investidor é melhor que empréstimo

R$ 100 bilhões foi o total investido no ano passado no país em companhias brasileiras por meio de fundos de investimentos nacionais e estrangeiros, conforme a Associação Brasileira de Private Equity e Venture Capital (ABVCAP).

Interesse

De olho na expansão e na mira dos investidores

Dado Borell e o sócio, Ricardo Jamil Metri, da DSI, foram surpreendidos pelo interesse de gestoras de fundos de investimentos. Criada em 2005 e em atividade comercial desde 2007, a DSI (antes PDVcheck) já tinha passado por outras fases de financiamento, como o apoio de um investidor-anjo europeu, há três anos. A empresa desenvolve soluções em tecnologia para controle e monitoramento de pontos de venda e distribuição varejista. Em 2013, teve R$ 1,3 milhão de faturamento e deve crescer 30% neste ano.

A descoberta do mercado de capitais foi quase por acaso. O perfil da empresa, registrado na ABVCAP, chamou a atenção dos gestores, que convidaram os sócios para fóruns em que pleiteariam investimentos de fundos nacionais e estrangeiros. Foram sete gestoras interessadas na primeira oportunidade de exposição.

A DSI ainda não fechou com nenhum fundo, mas a oportunidade de entrar no mercado de venture capital fez os sócios olharem para o próprio negócio, como identificar novos clientes e observar a saúde financeira. "Entrar em um fundo é acelerar para crescer em dois anos o que faríamos em dez. Se não fecharmos com ninguém, já valeu a pena para calibrar o negócio no mercado", comemora Borell.

Obstáculo cultural

A gestão financeira por capitais de risco é uma antiga modalidade de financiamento empresarial nos Estados Unidos. Mas por aqui a cultura de capital empreendedor ainda está sendo desenvolvida entre o empresariado, que é reticente à entrada de um investidor. "Aos poucos, o empresário entende que os fundos não vão controlar a empresa, mas sim ajudá-lo a avaliar caminhos e tomar decisões que o levem à expansão, muito mais rapidamente do que ele iria por conta própria", aponta Ricardo Barcelos, do Núcleo de Capital Inovador do Senai.

Opinião

Captação de recursos: problema ou solução?

Vitor Roberto Tioqueta, diretor-superintendente do Sebrae/PR.

Abrir a participação de uma empresa, para a captação de recursos externos, não é novidade nos pequenos negócios. Muitos empreendimentos, ainda nascentes, receberam de investidores injeção de capital e deram novos rumos aos negócios. Foi assim com o Google, Apple e Facebook, clássicos que ganharam notoriedade pela "revolução" que provocaram. Parecem exemplos distantes, mas, se pensarmos como foram concebidos, nasceram pequenos, frutos de uma ideia.

Nessa onda, com maior ou menor intensidade, muitas ideias de negócios no Brasil têm prosperado também graças a investimentos externos, sejam de fundos, de bancos, ou de fontes alternativas de captação, como "anjos" investidores e "aceleradoras". Abrir a empresa à captação de recursos externos é uma boa solução, mas requer cuidados, por isso precisa ser pensada e projetada a longo prazo. Dinheiro não é tudo nos negócios.

Um aprendizado comum e unânime, entre os que se já arriscaram nessa seara, é que preparo é fundamental. Não basta apenas um bom planejamento, uma análise de riscos, é preciso desenvolver uma visão empresarial ampliada. Afinal, com o aporte externo, os empreendedores não terão mais o controle absoluto de seus negócios, bem como precisarão compartilhar mais, sobretudo na hora de decidir.

Os adeptos à captação de recursos também precisam ser perspicazes e acertar na escolha dos parceiros investidores. Isso é possível por meio de uma análise criteriosa de pontos positivos e de atenção. Investidores que não vestem a camisa das empresas, que não promovem networking, que não oferecem ativos intangíveis, o chamado smart money, podem virar um grande problema. No caso dos bancos e fundos, os investidores não podem se comportar apenas como repassadores de dinheiro. Cabe também aos empreendedores perceber isso.

Outra orientação aos empresários dispostos a abrir suas empresas ao capital externo é apostar em negócios inovadores e escaláveis, ou então com alto potencial de investimento. Inovação e escala, por exemplo, requisitos em empresas nascentes como as startups, são palavras-chave para essa equação. Características que vão garantir a relação do "ganha-ganha" entre os empreendedores, que não dispõem de recursos para dar "musculatura" aos negócios, e os investidores, que esperam um retorno.