Depois de se tornar o maior e-commerce do Brasil no segmento de esportes, a Netshoes quer virar a principal plataforma de consumo on-line da América Latina. A empresa brasileira já atua no México e na Argentina e, nos últimos anos, diversificou seus negócios ao entrar nas áreas de moda e beleza, meios de pagamento e aplicativos móveis. Com isso, conquistou 5,6 milhões de clientes ativos e atingiu um faturamento de R$ 1,7 bilhão. Agora, para alcançar seu objetivo, vai novamente ao mercado buscar financiamento mesmo sendo um negócio deficitário.
A Netshoes entrou no dia 15 de março com um pedido de abertura de capital na Bolsa de Valores de Nova York (Nyse). Ela pretende captar US$ 100 milhões com sua primeira oferta pública de ações (IPO, na sigla em inglês). O pedido está sendo analisado pela instituição americana.
Netshoes recorre ao capital estrangeiro enquanto não encontra o lucro
Com o novo financiamento, a Netshoes pretende continuar a ganhar escala para se tornar o principal comércio eletrônico da América Latina. Ela quer aumentar o número de usuários cadastrados em seus sites e a quantidade de clientes ativos, ou seja, aqueles que realmente compram.
Hoje, são 18,3 milhões de pessoas registradas no site da Netshoes (incluindo as operações na Argentina e México) e da Zattini (e-commerce de moda e beleza que pertence à empresa e que tem atuação somente no Brasil). Desses, 5,6 milhões são clientes ativos que garantiram uma receita de R$ 1,7 bilhão ao negócio em 2016.
A empresa também quer aumentar a visibilidade da Zattini. O site foi lançado no Brasil em 2014 e tem a atuação nos segmentos de moda e beleza. Mas o canal representa apenas 11,5% da receita da companhia no país e 55,6% da sua base de clientes é formada por pessoas que já compram na Netshoes.
Outro objetivo é agregar novas categorias de produtos aos sites da Netshoes e da Zattini. Apesar de não revelar quais seriam essas categorias, a empresa tem como premissa trabalhar com itens fáceis de transportar, com margens altas e ciclos de substituição curtos. São, atualmente, 500 marcas e 190 mil itens em estoque.
Para alcançar todos esses objetivos, a empresa continuará a investir nos seus principais diferenciais: tecnologia e marketing. A maioria das soluções que a Netshoes usa é tecnologia própria, o que lhe garante eficiência. Um exemplo é sua capacidade de enviar mais de um milhão de pedidos por mês e, em média, processar as encomendas recebidas no prazo de seis horas após a confirmação.
Ela também investe pesado em marketing e, com apenas dez anos de funcionamento do seu principal site, conseguiu se tornar o maior comércio eletrônico do país no segmento de esportes, com 5,6 milhões de clientes ativos.
“O varejo eletrônico demanda muito investimento em tecnologia e inovação”, afirma Pedro Guasti, CEO do E-bit. O estrategista da Guide Investimentos, Luis Gustavo Pereira, completa: “Você precisa ter um marketing muito ativo para manter um market share elevado”.
