Varejo aposta na oferta de viagens

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Consumidor que procura um novo aparelho de jantar ou tapetes para a sala pode sair da loja com uma viagem de férias no bolso. As redes varejistas apostam em um mix cada vez mais variado de produtos, e o turismo é uma das opções mais frequentes. A mais recente a investir nesse nicho é a Havan, rede com 66 lojas em todo o país e 12 mil funcionários. A agência de viagens foi instalada na loja do Parolin, em Curitiba, e também nas unidades de Itajaí e Jaraguá do Sul, em Santa Catarina. Em dois meses, a empresa pretende lançar a venda de produtos turísticos pela internet.

A divisão de viagens da empresa é resultado do projeto-piloto desenvolvido em Brusque (SC) no ano passado. A Havan passou quatro meses avaliando o mercado, aquecido com a participação das classes C e D, até abrir a primeira operação, em junho de 2013.

"Vimos uma brecha para entrar no setor de turismo, com objetivo de aumentar o faturamento da rede e oferecer ao nosso público um produto com as nossas características, como o parcelamento em dez vezes no cartão da loja", explica o coordenador da Havan Viagens, Rafael Clasen, executivo com oito anos de experiência com agências.

Para viabilizar o atendimento, a empresa fez parcerias com operadoras de turismo tradicionais e investiu no treinamento de funcionários. O plano é expandir o modelo para outras 15 lojas até o fim do ano, mas a meta de faturamento da divisão deve ser dimensionada só depois do lançamento do site. "Vamos esperar o impacto do volume que o site deve atrair", diz.

Estande de venda de viagens é uma antiga estratégia das lojas de departamento. Há mais de 20 anos, as lojas Mappin e mesmo o Grupo Pão de Açúcar, com a agência Welcome, apostaram no segmento. Na Europa, o modelo também é comum. A rede El Corte Inglés, na Espanha, tem operadores de turismo dentro das lojas.

"Nos últimos cinco anos, as varejistas abriram as áreas de turismo em seus ambientes virtuais. Em geral, o atendimento é feito no sistema de bandeira branca, em associação com algum player já estabelecido no mercado", explica o presidente da Associação Brasileira das Operadoras de Turismo (Braztoa), Marco Ferraz.

Entre os gigantes varejistas que mantêm sites de viagem estão o Grupo Pão de Açúcar, com o Partiu Viagens, a rede Ricardo Eletro, Shoptime, Submarino e Americanas. Em 2013, as operadoras ligadas à Braztoa faturaram R$ 11,1 bilhões, 4% a mais que no ano anterior.

Abrir o canal de vendas, porém, não é suficiente. Algumas tentativas de entrar no segmento acabaram frustradas, como as da Saraiva e da Laselva. É preciso estrutura para atender o consumidor, em especial em uma área em que o pagamento do produto não encerra a relação comercial.