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O networking profissional vem ganhando espaço no Brasil como ferramenta para ampliar relacionamentos, acessar novos mercados e gerar oportunidades de negócios. Uma pesquisa recente realizada com mil profissionais brasileiros mostra que as redes profissionais cresceram 21% nos últimos três anos, avanço superior aos 14% registrados globalmente.
O levantamento, conduzido pela Censuswide entre 20 de julho e 11 de agosto de 2026, mostra ainda que 57% dos profissionais já conseguiram, por meio de suas redes, acessar empresas, setores ou áreas às quais dificilmente chegariam sozinhos. Outros 21% apontaram a conquista de clientes ou projetos entre os benefícios obtidos a partir do networking.
É nesse cenário que também crescem os grupos estruturados de networking empresarial, nos quais os relacionamentos são desenvolvidos de forma contínua com o objetivo de aumentar a confiança entre os participantes e facilitar a geração de referências.
Um dos modelos presentes no país é o BNI (Business Network International), rede global de networking profissional presente atualmente em 77 países. No Brasil, são mais de 20 mil membros e 590 grupos ativos, segundo dados da organização e informações publicadas em 2026.
Na regional Curitiba e Leste do Paraná, são atualmente 23 grupos ativos. Entre eles está o BNI CWB Elite, que completa dez anos em fevereiro de 2027, reúne mais de 120 membros e é apontado pela organização como o maior grupo BNI da América Latina.
Relacionamento como estratégia de negócios
Entre as bases da metodologia do BNI estão os encontros semanais, realizados no primeiro horário da manhã, e as reuniões de 1a1. Nesses encontros individuais, dois membros se dedicam a conhecer em profundidade os respectivos negócios, os serviços oferecidos, os diferenciais e o perfil de cliente procurado.
A lógica é que, ao compreender melhor a atividade de outro integrante, cada empresário tenha mais condições de identificar, dentro da própria rede de relacionamentos, possíveis clientes ou oportunidades e fazer uma referência qualificada.
Somente nos últimos 12 meses, os integrantes do BNI CWB Elite realizaram 7.500 reuniões de 1a1 e geraram 16.200 referências, nome dado às oportunidades de negócio que um integrante direciona a outro por meio de uma indicação. No mesmo período, foram contabilizados R$ 28.805.533 em negócios fechados entre os membros. O grupo recebeu ainda 622 convidados e registrou índice de assiduidade de 98,17%.
Desde a fundação, o volume chega a 95.051 referências, 9.255 convidados e visitantes e R$ 188.751.517 em negócios gerados.
Para o diretor consultor do BNI CWB Elite, Rodrigo Gallego, a dimensão alcançada pelo grupo está relacionada menos ao tamanho da equipe e mais à constância na aplicação da metodologia.
“Desde o início, a equipe BNI CWB Elite se destacou por seguir com disciplina e consistência a metodologia do BNI. Entendemos profundamente as regras, os objetivos e os processos e mantivemos isso como base. Essa postura trouxe segurança, previsibilidade e crescimento sustentável ao longo do tempo”, afirma.
O grupo foi lançado em 2017 com 35 integrantes. A meta agora é chegar a 150 integrantes, mantendo o nível de participação e desempenho.
Segundo Gallego, o crescimento também foi acompanhado pelo fortalecimento de uma cultura de integração. Além das reuniões semanais, os integrantes participam de treinamentos, encontros e ações de relacionamento. Em fevereiro deste ano, uma confraternização reuniu mais de 250 pessoas, entre membros e familiares.
Da indicação ao crescimento da empresa
Os resultados também aparecem nas trajetórias individuais de quem participa da equipe.
A contadora Elki Freitas, proprietária da Barcena Contabilidade, está no grupo há oito anos e estima que atualmente cerca de metade dos clientes do escritório chegue por meio do BNI, seja por indicação direta dos integrantes ou por contatos feitos com pessoas que conheceram a equipe.
Nesse período, segundo ela, o escritório cresceu dez vezes.
“Eu não tenho departamento comercial. A maior parte das pessoas que chega até o escritório vem pelas referências do BNI. Outro ponto muito importante é que, por meio da rede, conseguimos acessar pessoas com quem talvez nunca tivéssemos contato fora desse ambiente”, conta.
Para Cristiane Emmendoerfer, advogada especialista em Direito de Família e Sucessões, os efeitos do networking também apareceram no próprio posicionamento profissional. Ela entrou no BNI CWB Elite em 2019, quando ainda atuava de maneira mais ampla no Direito Civil e cerca de 30% de sua carteira estava relacionada à área em que pretendia se especializar.
Ao longo de aproximadamente um ano, segundo ela, os novos clientes passaram a chegar exclusivamente para demandas de Família e Sucessões.
“Eu via a advocacia como uma atividade muito técnica e me enxergava como profissional autônoma. Dentro do BNI, fui desenvolvendo também essa visão empresarial, abri meu próprio escritório e consegui fazer uma transição da minha carteira de clientes para a área em que queria me especializar”, explica.
Cristiane também participou da liderança da equipe e foi vice-presidente durante a pandemia, período em que as reuniões aconteciam de maneira online.
Já Agustinho Ormeneze, diretor comercial da Gritsch Soluções Logísticas e membro fundador do BNI CWB Elite, destaca a recorrência das relações construídas ao longo dos anos. Durante sua participação, afirma ter gerado mais de R$ 7 milhões em negócios para outros integrantes e recebido mais de R$ 1 milhão em negócios para sua empresa.
Algumas das referências recebidas no início de sua trajetória no grupo, segundo ele, se transformaram em clientes recorrentes que permanecem até hoje.
“São conexões, resultados e aprendizados. Além de fazer negócios, fiz grandes amigos e conheci diversos segmentos e muitas pessoas. Tenho muito orgulho de pertencer a esta equipe”, afirma.
O olhar de quem acabou de chegar
Se os membros mais antigos mostram os resultados construídos ao longo dos anos, a experiência de quem acabou de entrar revela outro aspecto do crescimento dos grupos de networking: a procura por relações profissionais baseadas em confiança.
A especialista em consórcio imobiliário Raquel Ravaiani entrou no BNI CWB Elite em 2026, depois de uma trajetória no mercado financeiro e do início de uma nova fase como empresária.
“O que me fez escolher o BNI foi principalmente a proposta de construir relacionamentos profissionais de verdade. No Elite, me chamou atenção a qualidade dos profissionais, mas também a diversidade. São pessoas de áreas e negócios muito diferentes do meu, com experiências e visões de mercado diferentes”, afirma.
Para ela, essa relação ganha importância especialmente por atuar com decisões ligadas à construção de patrimônio e ao planejamento de longo prazo.
“Quanto mais as pessoas conhecem o meu trabalho e entendem como eu atuo, mais conseguem identificar oportunidades e me conectar às pessoas certas. E essa troca também acontece no outro sentido: eu conheço profissionais em quem confio e que posso indicar aos meus clientes.”
Para Gallego, o desafio agora é continuar crescendo sem perder o nível de relacionamento e participação construído durante os primeiros dez anos do grupo.
Serviço
Reuniões do BNI CWB Elite
Quando: às quartas-feiras
Horário: 6h30
Local: Clube Recreativo Dom Pedro II - Rua Brigadeiro Franco, 3662 – Água Verde, Curitiba (PR)
Mais informações: https://www.instagram.com/bnicwbelite/
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