Os 50 expositores da 22.ª edição da Feira de Imóveis do Paraná esperam receber cerca de 40 mil pessoas a partir da próxima quarta-feira até o domingo. O evento prioriza a diversidade: serão mais de 30 mil imóveis disponíveis para negociação e o preço varia bastante. Os imóveis podem custar R$ 120 mil, mas também há opções mais caras e luxuosas, nas quais o valor ultrapassa R$ 2 milhões.
O evento é promovido pela Associação dos Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário do Paraná (Ademi-PR) desde 1992 e, de acordo com o presidente da entidade, Gustavo Selig, a variedade de produtos disponíveis é o principal ingrediente da feira. "O nosso diferencial é a multiplicidade de oferta. Estarão expostos produtos de todos os tipos, de todos os preços e para todos os públicos", comenta. De acordo com ele, essa também é a principal característica que difere a feira da Ademi-PR e o evento da mesma natureza promovido pela Caixa Econômica Federal, no primeiro semestre.
Os visitantes poderão ver opções de imóveis para compra e locação no Paraná, principalmente em Curitiba, região metropolitana e litoral catarinense. São casas, apartamentos, sobrados, casas e terrenos em condomínios, salas comerciais, conjuntos corporativos e imóveis de campo. Os organizadores calculam que R$ 50 milhões serão negociados durante os cinco dias do evento.
Cliente preparado
Selig diz que a principal mudança na feira, nos últimos anos, é a preparação do cliente que fecha negócio durante o evento. "As construtoras e incorporadoras têm percebido que os interessados já chegam ao estande com muita informação, sabendo o que o empreendimento oferece. Isso exige muita preparação da equipe de vendas, porque o cliente já pesquisou, tem informações e precisa se convencer de que é um bom negócio", comenta.
Segundo ele, sábado e domingo são dias de maior público no evento, mas é na quinta e sexta-feira que mais contratos são assinados. "São os dias em que o interessado vai com mais calma e consegue ter mais tranquilidade para tomar decisões", diz. Se quiser fechar negócio, o visitante da feira vai encontrar estandes da Caixa Econômica Federal e do Banco do Brasil, que vão simular empréstimos e financiamentos. Empresas de consórcio imobiliário também estarão no evento.
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