Para onde vão os móveis do decorado?

Visitar o estande de um lançamento traz aquele gostinho especial: para quem pretende comprar apartamento, a unidade decorada dá água na boca. Por isso, as construtoras preparam com cuidado os apartamentos para exibição. Totalmente equipados, eles têm decoração assinada por arquitetos e designers especializados em deixar o modelo com jeito de casa aconchegante.

Conhecer uma unidade pronta para morar pode ser fundamental para a decisão de compra e cada vez mais gente se interessa pelo destino dos móveis do decorado, que varia conforme a empresa que administra o empreendimento.

Há casos em que os itens vão a leilão na internet. Também podem ser vendidos a preços camaradas para funcionários das empresas.

Outra opção, que começa a tomar forma em Curitiba, é a venda dos móveis junto com o apartamento. Depois de figurar no estande, o mobiliário, quase sempre produzido sob medida, passa a compor uma das unidades à venda.

Opções

Nenhuma dessas opções prevalece no mercado local. As decisões sobre o decorado variam em cada empresa ou empreendimento.

Na Thá, uma das maiores construtoras da capital, duas situações são mais corriqueiras: os móveis são vendidos em um apartamento ou as peças ficam em depósito para reutilização em plantões de venda.

"Depende do projeto e até do valor do imóvel. Em um apartamento pequeno, o valor da decoração pode não valer a pena com relação ao preço da unidade", explica Valdecir Charnoski, gerente de produto da empresa. "Já em um imóvel de R$ 500 mil é vantajoso para o comprador adquirir todo aquele mobiliário por R$ 150 mil", exemplifica.

Acabamentos

Na San Remo, especializada em alto padrão, os empreendimentos mais recentes seguiram a opção da venda do imóvel com os móveis.

"Durante a construção, quando há um apartamento pronto, montamos a unidade com todo o acabamento, incluindo mármores, metais e louças. Dessa forma mostramos como, de fato, o imóvel vai ser entregue. O resto do mobiliário pode ser negociado, mas é difícil estipular um valor médio", diz Aline Perussolo, diretora de marketing da empresa.

A Monarca amplia o leque. Se um apartamento decorado foi desmontado e outro, do mesmo perfil, será lançado, o mobiliário é reaproveitado. O imóvel pode, também, ser vendido com todos os itens.

Leilões

Há ainda a alternativa dos leilões, que podem ser internos – uma espécie de bazar para os funcionários – ou de forma convencional, pela internet e aberto a todos os interessados.

Mercado

Decorado é bom negócio para quem compra e para quem vende

Há público para o imóvel que vem com o "pacote completo". A restrição do comprador costuma ser em relação a alguma peça ou detalhe específico que não agrada.

"A única resistência está ligada ao gosto do cliente. Nunca vimos ninguém rejeitar a proposta porque os móveis já estiveram no apartamento decorado, à disposição de visitantes. A comodidade de entrar em um imóvel pronto fala mais alto do que a exclusividade", comenta Michelle Beber, gerente de projetos da Invespark.

"Já existe essa demanda pelo apartamento completo. Para o comprador porque esses itens acabam saindo mais em conta, e ainda sem o incômodo de mudança ou contratação de profissional para decorar o imóvel. E para a construtora porque o mobiliário se torna atrativo para as vendas", aponta Valdecir Charnoski, gerente de produto da Thá.

Ele explica que o decorado costuma ser montado em uma unidade em andar baixo do edifício, para agregar valor ao negócio.